佛山顺德企业网络推广思路梳理

时间:2020-10-12 09:36:50 来源:SEO 作者:曾庆平SEO 点击量:

作者:管理员

TO B 佛山顺德企业网络推行思路整理 #24

便是流量变现,

不管你是挑选做流量,仍是挑选做产品,

都无法绕过生意的源头——流量。

既无本钱、也无资源的草根,都会挑选用时间换流量,经过各种各样的纯人力推行,获取免费的流量。

免费流量能跑通模型,积攒本钱,如果想做大做强,最终仍是要靠付费流量的。

可是有一种事务是例外的,那便是To B事务。


To B事务的特点

跟面向个人顾客的To C事务,衣服、牙膏、洗发水、手机不一样。

To B事务面向的是企业,如:
1)原材料供应:矿石,塑胶,零部件
2)企业服务:培训拓宽,记账报税、咨询顾问
3)工具拓宽:产品性能检测、erp系统、有赞电商

To B事务的客户群体十分的小众,比方蔬菜大棚这种东西,咱们普通老百姓吃一辈子蔬菜都不会去了解,也不会去购买它。

那么谁需求蔬菜大棚?农户,农业公司,科研所。
他们或许占总人口的千分之一,如果跑到抖音、广点通上投交际广告,那基本上白瞎,由于渠道无法判定谁才是方针客户。

或许1万个人观看了广告没有一笔成交,10万人观看广告仍是没有一笔成交。

可是你卖消费品,牙膏,毛巾,沐浴露,10万个人观看广告,怎样或许会没有成交?

所以To B产品,在线上推行(线下电销、地推、PY交易是别的一套),

在垂直的小圈子里推行,流量有限。
蔬菜大棚面向的群体还算广的,如果换成热感剂、光触媒、气动除胶轮,听了是不是一脸懵B?甚至还有产品没有职业媒体的。

到大的流量池里推行,就好像开着大喇叭在街头喊上一天,整条街里没有一个人需求。
用信息去找人是很难的。

只能让人来寻觅信息,客户想买蔬菜大棚,可是他不知道哪里有卖。

所以他会上淘宝找,去百度查找,这时候方针就暴露了。

咱们要做的便是提早准备好信息,让客户在网上查找寻觅时,能看到咱们,了解咱们,最终跟咱们购买。

鳄鱼捕猎,不会像狮子、猎豹那样追着猎物跑,他们预先在水草肥美的当地潜伏好,等到猎物喝水时,直接把它们拖下水。


To B佛山顺德企业的网络推行

客户寻觅信息,就一定会用到查找引擎。
或许是淘宝查找,
或许是抖音查找,
或许是微信搜一搜,
或许是百度查找,
……

这些信息是相互分裂的,淘宝搜不到后边三者的内容,百度查找不到前三者的内容。

相对的,百度的信息源更丰富,用百度搜的人肯定会多一些,也支撑查找广告,所以投百度的竞价广告是一条好路子。

但竞价,竞价,讲究的是价高者得,同行相互高价竞争流量,到最终会压榨掉企业的一切赢利,给百度打工了。

不得不自己去搞免费流量,也便是做查找引擎优化,把信息铺出去,让客户在查找时找到自己的内容。

其实大可不必等到走投无路时再转型,能够在一开始就提早规划。

具体的方式是:
1、占据职业词
搭建职业词网站,注册职业词自媒体账号,由于这些都是查找优先展现的。

2、长尾词覆盖
整理前史客户常问问题50条,
整理职业高频查找词300条,
编撰公司介绍、产品信息,
然后修改成500篇文章,
全网铺内容,把各个分裂的大渠道都发一遍,先发它一年,就有结果了。
(为什么是这样,以后再打开)

这些信息也或许终生获益,投广告,广告一停客户也跟着停。
可是铺出去的内容,会源源不断的带来客户。
不过这套办法缺陷也很明显,便是见效慢,初创企业或许还没看到效果,公司先关闭了。

话说N年前,我注册了一个新浪博客推行事务,后边一向没管。
现在已经不做这个事务了,甚至连那个事务的QQ都丢了,但仍是常常有人能在隐蔽的当地找到我的手机号码,打电话过来咨询。

这也是To B营销的魅力所在。

如果该事务是作为一项事业来做的,那么这套推行办法就必不可少。

能继续的运营内容,这些内容会铸就一个品牌。
而消费品不砸大钱做品牌广告,是成不了为品牌的。

当前位置:SEO > 互联网知识 >

声明:本文由江西SEO和SEO教程网整理不代表个人观点,转载请注明原文,点击还能查看更多SEO培训的文章;本文网址: http://www.yongfengseo.com/zimeiti/12630.html

围观: 1000次 | 责任编辑:曾庆平SEO

点击关闭
  • SEO在线客服代码 SEO在线客服代码 SEO在线客服代码